Créations d'entreprises en France : 2025, l'année record qui change la donne pour les cabinets EC

Une année 2025 record selon l'INSEE

Selon les Informations Rapides n° 23 publiées par l'INSEE le 28 janvier 2026, le mois de décembre 2025 a clos une année record en matière de créations d'entreprises en France. Le rythme s'est accéléré en fin d'année, après une hausse modérée en novembre (+0,4 % CVS-CJO selon le communiqué n° 321 du 19 décembre 2025).

Pour les cabinets d'expertise comptable, cette dynamique signifie un vivier de primo-créateurs sans expert-comptable qui se renouvelle chaque mois. La fenêtre d'opportunité commerciale est étroite : entre l'immatriculation et la signature d'un mandat, il s'écoule en moyenne 30 à 90 jours selon la complexité du dossier.

Lecture par forme juridique : pourquoi SASU et SAS dominent

Les sociétés (hors micro-entreprises) progressent depuis dix ans. La SASU reste la forme la plus créée pour les primo-entrepreneurs grâce à sa souplesse (président assimilé salarié, capital libre, gouvernance simplifiée), suivie de la SAS pluripersonnelle et de la SARL/EURL.

Ces formes ont un point commun pour votre cabinet :

• elles déclenchent une obligation comptable dès la première année (bilan, liasse fiscale, déclarations sociales) ;
• elles concentrent un panier moyen annuel supérieur à celui des micro-entrepreneurs (typiquement 1 500 à 3 000 € HT pour une SASU mono-dirigeant) ;
• elles présentent une cycle de décision court côté dirigeant : passé le 1^er mois, la pression administrative pousse à choisir un cabinet rapidement.

Où sont créées ces sociétés ? Une géographie à connaître

L'INSEE publie le détail régional dans son fichier détail 2012-2025. Trois enseignements pour piloter sa prospection :

• Île-de-France reste de loin la première région contributrice, portée par Paris, les Hauts-de-Seine et la Seine-Saint-Denis.
• Les métropoles régionales (Lyon, Marseille, Bordeaux, Toulouse, Lille, Nantes) concentrent l'essentiel des SASU/SAS hors IDF.
• Les territoires intermédiaires (préfectures de département 50-100k hab.) voient une croissance plus discrète mais une concurrence cabinet plus faible, et donc des taux de signature supérieurs.

L'erreur classique consiste à concentrer toute sa prospection sur Paris ou Lyon. Un cabinet de 5 à 15 collaborateurs gagne souvent plus à dominer une zone secondaire qu'à se diluer dans une métropole saturée.

Ce que cela change pour votre stratégie d'acquisition

1. Le flux est suffisant pour ne plus dépendre de l'apport

Avec un tel volume de créations, tout cabinet, quelle que soit sa zone, dispose d'un vivier de prospects qualifiés. La dépendance à l'apport client (réseau personnel, partenariats banques, recommandations) n'est plus une fatalité : elle peut être complétée — voire dépassée — par une prospection structurée vers les sociétés fraîchement immatriculées.

2. La vitesse de réaction devient un avantage compétitif

Les données INPI et BODACC sont publiques dès l'immatriculation. Le premier cabinet à contacter le dirigeant a un avantage massif : selon les retours terrain de nos cabinets pilotes, le taux de réponse divise par 3 entre J+7 et J+60.

3. Le filtrage devient critique

Sur le million de créations annuelles, une grande partie n'est pas adressable :

• holdings personnelles sans activité réelle ;
• serial entrepreneurs disposant déjà d'un cabinet ;
• sociétés en sommeil ou en procédure collective dans les 90 jours ;
• sociétés ayant un commissaire aux comptes mandaté (souvent corrélé à un expert-comptable déjà choisi).

Filtrer en amont ces signaux évite 70 à 80 % du bruit. C'est l'angle de travail que nous prenons chez Eligibly : le moteur de détection croise INPI, Sirene et BODACC, applique vos critères ICP, et ne fait remonter que les leads à valeur réelle.

En résumé

• L'année 2025 a battu un record de créations d'entreprises en France (source INSEE).
• Les SASU et SAS dominent les nouvelles immatriculations à fort panier moyen.
• L'avantage commercial se joue sur la vitesse et le filtrage qualitatif, pas sur le volume brut.
• Pour un cabinet structuré, un flux ciblé de 30 à 50 leads PREMIUM par mois suffit largement à alimenter la croissance.